白酒行业走向“托拉斯”格局？

　　白酒业何时才会真正触底？记得今年3月5日两会期间，五粮液董事长唐桥接受记者采访时认为触底还得两年，一直到2015年结束才能到谷底。调整就是一个大鱼吃小鱼的过程，而现阶段调整期没有结束就是因为没有达到谷底，兼并重组的成本还太高。

　　那么，调整之中的白酒行业将往什么方向走，调整完之后行业又将是怎样的格局呢？仔细观察分析白酒行业的现状，不难发现它正在朝着“托拉斯”迈进。

　　所谓“托拉斯” ，简而言之，它就是一种寡头市场，一家或独大，对整个行业形成绝对的统治地位。当前白酒行业在调整过程中，这种寡头现象已经显露，主要表现在三个方面。

　　一是托拉斯企业的出现。

　　白酒行业洗牌大整合，大型企业将向超大型转变，中小型企业将面临兼并、淘汰或死亡。茅台、五粮液是目前中国白酒行业的两大巨头，二者几乎垄断了整个高端白酒市场，且由二者引领的一线白酒阵营，还包括了洋河、泸州老窖，整个阵营的年销售额占据了行业的半壁江山。同时一线品牌无论是品牌影响力，还是 消费 者认可度，都是全国性。与此同时，就在2012年，一线白酒阵营纷纷制定了千亿战略，实施多元化发展。一旦规模形成，加上各省的政策支持，那么白酒行业的寡头竞争局面就是必然。

　　行业现状也证实了上述观点，全国各地的一些中小企业大面积倒闭。可见，艰难更有利于大型酒企，而不利于中小酒企。

　　二是托拉斯产区的出现。

　　白酒板块与板块之间正进行大融合，共求合作，共赢发展。2013年，行业内喊了已经很多年的中国“白酒金三角”最终由概念变成了实质性的大产区，贵州和四川两省正式促成了这一战略合作。而原本川黔二省就是产酒大省，白酒金三角的形成产能占据全国总量的三分之一，成为了行业内超级产区。与此同时，湘赣皖鄂四省也于同年释放出强烈的合作信号，四省都提出了各自的振兴酒业规划，并积极支持酒商们互相帮扶联动，它必然成为国内白酒第二大超级产区。在白酒行业艰难时期，产区与产区的合作也是抵御市场和来自行业上层压力的有效办法。未来更多的“托拉斯产区”也将随之形成，只是时间问题，例如山西、陕西、河南、河北、山东可组成成“大华北产区“；江苏、浙江、上海可组成“大江淮产区”；新疆、西藏、内蒙古、青海组成“大高原产区”，各省或自治区都可根据自身特色形成更为深入的战略合作。

　　三是托拉斯品牌的出现。

　　托拉斯企业和托拉斯产区的出现，必然催生垄断资本、垄断实力的大营销品牌形成。茅台、五粮液作为行业的风向标，二者有足够的人力、物力、财力去支撑品牌的运作，在品牌现有全国影响力的基础上加码可持续品牌营销，必然成为白酒行业的企业“托拉斯”品牌。而就在去年白酒金三角战略合作形成同时，“金三角川”产区品牌推出，产品以产区优质白酒为基础，品牌背书则是区域内各大知名品牌联合支持。由此可见，这种大背景、大资本、大产区、大影响集于一身的产区品牌，是未来白酒行业的生力军——“托拉斯品牌”。它是一种融合化的品牌，相比于其他品牌，各方面优势明显。

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